Sam Walton Và Wal-Mart - Giàu Nhất Nhờ Bán Hàng Rẻ Nhất

“Chúng tôi có mọi thứ gia đình bạn cần, tiện lợi nhất, giá rẻ nhất và chất lượng tốt nhất. Chúng tôi hạnh phúc khi được phục vụ nhu cầu của từng thành viên trong gia đình bạn." Câu trích dẫn dán trên tường phòng làm việc của quản lý một siêu thị Wal-Mart tại Trung Quốc đã "gói" toàn bộ câu chuyện của một huyền thoại về bán lẻ: Sam Walton. Hãy khám phá cách thức để một người đàn ông bán tạp hoá trở thành người bán hàng gia dụng giỏi nhât thế giới và trở thành một huyền thoại doanh nhân.

Cuốn sách gồm có các đề mục như sau:

Phần 1: Cửa hàng tạp hoá của thế giới

• Chương 1: Sam Walton - Công dân tuyệt diệu của thế giới
• Chương 2: "Bán hàng tốt nhất với mức giá thấp nhất có thể!"
• Chương 3: Triết lý "Một đô la"

Phần 2: Tôi là người bán hàng cho bạn - vậy thôi!

• Chương 1: Hãy nghĩ như người tiêu dùng
• Chương 2: Vượt thác
• Chương 3: Thách đấu
• Chương 4: Câu lạc bộ Sam

Phần 3: Phụ lục: "Nước Mỹ tự hào về ông"

• Gia đình Walton
• Chúng tôi làm vì mọi người
• Sam Walton: Hãy làm theo tôi!
• Việt Nam: Con sói đang đến!
• Sam Walton

Cuốn sách dành một phần dung lượng lớn để nói về những hoạt động của Wal-Mart. Điều này không thừa, bởi vì đối với Sam Walton, ông và Wal-Mart chỉ là một. Mọi hoạt động của Wal-Mart đều gắn liền với từng chiến lược, từng bước đi của Sam. Và cũng vì thế, mọi việc Sam làm (kể cả đi chung với gia đình) đều là cố gắng suy nghĩ để đưa Wal-Mart lên một tầm cao mới. Vì thế dù cả cuộc đời Sam đều là những sự kiện kỳ thú, cuốn sách chỉ bắt đầu kể lại những chi tiết từ năm 1962, tức là năm mà Sam Walton bắt đầu kinh doanh với cửa hàng Wal-Mart đầu tiên tại thị trấn Bentonville, bang Arkansas.

Qua cuốn sách này, tác giả không chỉ vẽ lại hành trình của Sam Walton và Wal-Mart mà còn truyền tải đến người đọc một triết lý cao hơn: kinh doanh làm sao để trở thành người đứng đầu mà lại vừa có thể tồn tại lâu dài và bền vững. Điều đó được đúc kết qua câu nói đơn giản thể hiện tinh thần chung của cuốn sách như sau: Thành công là khi bạn mang lợi ích đến cho người khác. Cuốn sách không nói nhiều về những con số, những thành quả mà Sam Walton và Wal-Mart đã đạt được. Trong quá trình tái hiện lại cuộc đời của Sam Walton, tác giả đưa ra những tình huống để bạn đọc có thể đọc bằng cách tưởng tượng mình là Sam Walton: mình sẽ giải quyết vấn đề ấy như thế nào? Mình sẽ làm gì để có thể bán hàng với giá thấp nhất mà chất lượng cao nhất? Cách kinh doanh nào bền vững nhất và mang lại lợi ích cho người khác nhiều nhất?